<\/p>\n\n\n\n
Apuntes sin apasionamientos y apelando a la racionalidad acad\u00e9mica. Notas que buscan generar eficiencia en recursos que se invierten en comunicaci\u00f3n<\/em>. Segunda parte de la serie. Explorando costos y m\u00e9todos.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n En Colombia existe una frase que usada para expresar la idea generar el precio de un servicio o producto de una forma poco t\u00e9cnica. Decimos: \u201cdepende del marrano\u201d. Justamente este gracioso dicho debe ser el soporte que mantiene este mercado.<\/p>\n\n\n\n Al revisar varias compa\u00f1ias, tanto en fuentes abiertas como privadas, y al indagar con colegas que trabajan en esta actividad se puede concluir que es un mercado fragmentado, desordenado y que no tiene un rumbo claro. <\/p>\n\n\n\n Igualmente, se puede observar que el negocio de los influencers s\u00ed est\u00e1 generando grandes ganancias para algunos, incluidos intermediarios, pero al comparar los rendimientos \u2013 sobre todo para los clientes que pagan \u2013 es una actividad precaria e ineficiente en t\u00e9rminos de valor a los negocios que apuestan por esta modalidad de comunicaci\u00f3n. Sobre todo si se se compara con otras acciones digitales.<\/p>\n\n\n\n Para poder hacer la anterior afirmaci\u00f3n se tuvo acceso a dos documentos de agencias de publicidad colombianas donde se promocionan una serie de perfiles. En estas presentaciones se encuentran artistas, usuarios de Internet con alg\u00fan tipo de influencia digital, presentadoras de televisi\u00f3n, entre otras personas.<\/p>\n\n\n\n Igualmente, se indag\u00f3 con personas que trabajan en el reclutamiento de estas personas y se intent\u00f3 comunicaci\u00f3n directa con los llamados influencers. <\/p>\n\n\n\n Precios de locura<\/strong><\/p>\n\n\n\n La primera conclusi\u00f3n al observar estos documentos es que el costo de \u2018influencers\u2019 en algunos casos est\u00e1 por encima del precio que cobra un canal en un espacio publicitario pago en un canal de televisi\u00f3n. Son precios de no creer.<\/p>\n\n\n\n Para dar un ejemplo, en el documento observado se vende el servcio de una influencer que dice dedicarse al negocio de la musica y que, al parecer, ha sido validada as\u00ed por los medios masivos de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Cuenta con alrededor de 11 millones de seguidores en Instagram y por enviar un mensaje en sus redes cobra entre 30 mil y 40 mil d\u00f3lares<\/em>. Estamos hablando de 158 millones de pesos mal contados. <\/p>\n\n\n\n Esta figura p\u00fablica es la que menos cobra dentro del universo de supuestas estrellas de Internet. <\/p>\n\n\n\n Otro autodenominado \u2018influencer\u2019 que se dedica a la m\u00fasica y tiene gran influencia medi\u00e1tica con m\u00e1s de 20 millones de seguidores y cobra 1.400 millones de pesos. S\u00ed, 1.400 millones.<\/p>\n\n\n\n Aunque sea dificil de creer, una persona en Colombia est\u00e1 cobrando esa cantidad de dinero para ejecutar una campa\u00f1a donde lo \u00fanico que tendr\u00e1 que hacer es leer un gui\u00f3n, publicar un video en sus redes sociales o copiar y pegar un trino o una foto. <\/p>\n\n\n\n Por supuesto los dos casos anteriores hacen parte de una categor\u00eda VIP de \u2018influencers\u2019 y claramente no es la regla del mercado. <\/p>\n\n\n\n Es dificil encontrar un patr\u00f3n que permita definir un precio o al menos un estandar. Es un mercado que en muchos casos \u2018depende del marrano\u2019 y que ni siquiera se ha detenido a pensar si sus valores son realistas, comparado, por ejemplo, con costos de uso de imagen en otros medios. <\/p>\n\n\n\n Dentro del primer paquete que observamos de precios de influencers se presentan precios que van desde los 300 millones de pesos hasta los 1.400 millones. Cantantes, actrices y supuestas figuras digitales.<\/p>\n\n\n\n Al observar otro portafolio de \u2018influencers\u2019, de otra agencia, donde se venden servicios de humoristas, m\u00fasicos, modelos, actores y figuras con muchos seguidores se observan pecios que van desde los 8 millones hasta los 13 millones. Dinero que se paga por una sola publicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Diferentes modelos, pagos de todo tipo<\/strong><\/p>\n\n\n\n No solamente se presentan un mercado fragmentado en los costos de los servicios que presentan estas supuestas figuras digitales. De este negocio empezaron a vivir algunas empresas que tradicionalmente no se dedicaban a estos temas. <\/p>\n\n\n\n Existen agencias \u2013 que otros tiempos m\u00e1s benevolentes \u2013 se dedicaban al complicado mundo de las relaciones p\u00fablicas que hoy venden paquetes de influencers. <\/p>\n\n\n\n Cuentan con un pago est\u00e1ndar para sus empleados digitales a los que les pagan un monto estandar m\u00ednimo y tienen un cobro promedio para sus clientes. Los usan empresas, figuras p\u00fablicas y hasta el propio gobierno ha contratado estos servicios. <\/p>\n\n\n\n Dentro de esta categor\u00eda se ubican precios que van desde 500 mil pesos hasta 3 millones para poder prestar el perfil personal y publicar lo que le indiquen. En ciertos casos, con ciertas figuras, se paga un poco m\u00e1s. Por supuesto al cliente se le cobra el doble o triple.<\/p>\n\n\n\n Existe otro modelo que se utiliza mucho en Colombia y es el uso de una especie de manager que maneja todo lo que tiene que ver con las negociaciones. Dependiendo de la figura se pueden ubicar precios de todo tipo. Desde 3 millones hasta 50 millones. Incluye variedad de servicios, publicaci\u00f3n de videos, campa\u00f1as de un mes, una semana. Dependiendo de lo que se necesite. <\/p>\n\n\n\n Otro m\u00e9todo muy usado en Colombia es la realizaci\u00f3n de eventos en un mundo f\u00edsico.<\/p>\n\n\n\n Algunas marcas o instituciones realizan eventos no digitales donde se invita a una lista de personajes de redes con la esperanza de que la actividad motive una serie de mensajes. En la mayor\u00eda de los casos no se paga nada al \u2018influencer\u2019 pero los costos surgen de la inversi\u00f3n en el evento y el montaje de la estrategia. <\/p>\n\n\n\n Ejemplo del anterior modelo fue una estrategia llamada Polic\u00eda por un D\u00eda, donde le permit\u00edan a usuarios de redes disfrazrse de ESMAD e incluso pelear para \u201cvivir la experencia de ser polic\u00eda\u201d<\/p>\n\n\n\n Dentro de todos los nuevos actores que quieren alcanzar parte de la torta publicitaria con este modelo de los influencers est\u00e1n las denominadas Bodegas. <\/p>\n\n\n\n Muchas de las actividades que se hacen en redes digitales son parte del ingenio de las agencias de publicidad que en algunos casos de forma privada y en secreto pagan por generar grandes vol\u00famenes de mensajes. Sean con bots o con humanos que se comportan como bots. <\/p>\n\n\n\n En algunos casos no son bots sino personas confundidas como es el caso de algunas acciones de ciertos partidos pol\u00edticos.<\/p>\n\n\n\n Las bodegas generalmente son usadas en temas pol\u00edticos. Encierran un bunker a una cantidad personas a trinar o publicar sobre x o y tema. Esto se ha hecho varios veces en Colombia y se pagan precios que van desde el salario m\u00ednimo hasta 2 o 3 millones de pesos por mes. <\/p>\n\n\n\n Un \u00faltimo modelo de negocacion entre un anunciante y los llamado influencers es muy famoso entre las cuentas de Instagram de mujeres voluptosas o con alg\u00fan tipo de atractivo. Consiste en realizar una especie de trueque entre el anunciante y la figura p\u00fablica. \u201cSi tu me das\u201d yo te publico. <\/p>\n\n\n\n Un viaje por el mundo de c\u00f3mo y d\u00f3nde un influencer monetiza su actividad digital da pie para pensar: \u00bfesto realmente es efectivo?, \u00bfSe puede medir realmente lo que est\u00e1s personas prometen?, \u00bftiene sentido pagarle 1.400 millones de pesos a una persona por poner un trino? En t\u00e9rminos profesionales esto agrega un valor a un proceso de comunicaci\u00f3n? , \u00bfesos precios de d\u00f3nde salieron?<\/p>\n\n\n\n En el pr\u00f3ximo post de este blog hablar\u00e9 de medir la eficiencia de adquirir servicios de comunicaci\u00f3n digital con influencers.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Apuntes sin apasionamientos y apelando a la racionalidad académica. Notas que buscan generar eficiencia en recursos que se invierten en comunicación. 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